Мне близок Дзен. Его нельзя назвать в полной степени религией или философией. Просто он есть и все. А сама идея создания осознанности, гармонии, счастья и нахождение собственного пути весьма привлекательна. Ему невозможно научить, но к нему можно придти самостоятельно.

Сегодня мне хотелось бы поговорить о Восьмеричном пути, только в адаптированном варианте. Переложить суть этих истин для бизнеса. Что получилось, то получилось. Результатом размышлений явился mindmap:

Обо всем и по порядку:

1. Истинное понимание. Заблуждение о себе, о том что делает в компания выступает основной причиной неудач. Прояснение – является первым и очень важным этапом. Аналогом истинного понимания является миссия компании. Ответ на вопрос: "А чем это, собственно мы занимаемся и для чего?"

2. Истинное стремление. На этом этапе проясняется какими именно способами и в каком направлении будет реализовываться Истинное понимание. Истинным стремлением компании является стратегия.

3. Истинная речь. Истинная решимость (стратегия) не может оставаться на уровне желаний, а должна воплощаться в действие. Истинная решимость, прежде всего, должна иметь возможность направлять и контролировать нашу речь. Результатом будет выступать истинная речь — воздержание от лжи, клеветы и пустых разговоров. Проявлением истинной речи для организации является реклама, коммуникация с внешней средой и PR.

4. Истинная деятельность. Или вся совокупность бизнес-процессов в компании.

5. Истинный образ жизни. заключается в том, что, отвергая дурную речь и плохие поступки, следует зарабатывать средства на жизнь честным путем, не укрываясь от уплаты налогов или нарушая закон. Это возможно. Аналогом  образа жизни выступает корпоративная культура построенная на принципах.

6. Истинное усилие. Цитата из Википедии:

Когда человек пытается изменить свою жизнь, руководствуясь истинными взглядами, решимостью, речью, поведением и образом жизни, его постоянно совращают с истинного пути как глубоко укоренившиеся в нем старые вредные идеи, так и постоянно приобретаемые новые идеи. Непрерывное совершенствование невозможно без постоянного стремления к освобождению от груза старых дурных мыслей, без борьбы против их появления. Поскольку ум не может оставаться пустым, его надо постоянно стремиться заполнять хорошими идеями, стараясь закрепить их в уме. Такое четырехстороннее постоянное старание называется истинным. Оно указывает, что даже далеко ушедший по пути спасения не застрахован от риска поскользнуться, и ему еще рано праздновать полную моральную победу.

Истинное усилие выражается как реинжиниринг бизнес-процессов. Полное переосмысление, реализация новых идей и открытие новых возможностей.

7. Истинная осознанность. Практиковать трекинг и контроллинг. Непрерывно отслеживая свое продвижение по пути. Чем большая осознанность действий, тем с большей уверенностью предприятие движется к достижению поставленных целей.

8. Истинная концентрация.

Тот, кто успешно ведет свою жизнь согласно указанным правилам и с их помощью освобождает себя от всех страстей и злобных мыслей, достоин пройти шаг за шагом четыре стадии все более и более глубокого сосредоточения, которые постепенно ведут его к конечной цели длинного и трудного пути — к прекращению страданий.

Ищущий сосредоточивает свой чистый и успокоенный ум на осмыслении и исследовании истин. На этой первой ступени глубокого созерцания он наслаждается радостью чистого мышления и покоем отрешенности от земного.

Когда достигается такое сосредоточение, вера в четырехстороннюю истину рассеивает все сомнения, и необходимость в рассуждениях и исследованиях отпадает. Так возникает вторая стадия сосредоточения, которая представляет собой радость, покой и внутреннее спокойствие, порожденные усиленным невозмутимым размышлением. Это — стадия сознания, радости и покоя.

На следующей ступени делается попытка перейти к состоянию безразличия, то есть способности отрешиться даже от радости сосредоточения. Так возникает третья, более высокая ступень сосредоточения, когда ищущий испытывает совершенную невозмутимость и освобождается от ощущения телесности. Но он еще сознает это освобождение и невозмутимость, хотя и безразличен к радости сосредоточения.

Наконец, ищущий пытается избавиться даже от этого сознания освобождения и невозмутимости и от всех чувств радости и воодушевления, которые он ранее испытывал. Тем самым он поднимается на четвертую ступень сосредоточения — в состояние совершенной невозмутимости, безразличия и самообладания, без страдания и без освобождения. Таким образом, он достигает желанной цели — прекращения всякого страдания. На этой ступени ищущий достигает нирваны. Так наступают совершенная мудрость и совершенная праведность.

Пожалуй я увлекся аналогиями и цитированиями, но мне это нравится. Хоть и абстрактная идиллия, но все же. Редко встретишь компанию с таким невозмутимым корпоративным духом умиротворенности, осознанности, уверенности… Из того, что видел  я: в основном дерганые, непоследовательные с наличием постоянных проблем и нежеланием их решать. Так и живем.

Для себя я уже определился в том, что не буду заниматься тем, что мне не нравится, а также тем, что аморально, низкого качества, бесполезно или попросту приносит вред, пусть даже частичный. Где-то присутствует эта социально-этическая золотая середина в бизнесе.

Желаю вам успехов в делах. Путь важнее цели!

Конкурентоспособность представляет собой способность определенного объекта превзойти конкурентов в заданных условиях.

Другими словами – это ключевой фактор при помощи которого, в определенное время и при наличии определенных условий ваша компания будет делать деньги.

Уже не так-то просто как в 90-е – поставить ларек в людном месте. Или сидеть дома, успешно занимаясь спекуляцией имея в качестве конкурентного преимущества факс и юрлицо. Хороший сервис или широкий ассортимент также не являются ключевыми факторами успеха. Теперь – это стандарт или в крайнем случае ваши потенциальные конкуренты уже на пути к этому стандарту. Даже фактор цены во многих случаях не играет значительной роли. Если у вас только низкие цены и ничего больше – готовьтесь расстаться со своими потребителями.

Что же делать? Необходима идентификация того что вы делаете. Я уже писал об одном из способов создания уникальной бизнес-стратегии, еще по теме можно почитать здесь.

Пользуясь бенчмаркингом и лучшими методами, вы станете всего лишь одним из многих. Не подражайте – изобретайте.

“Караоке-капитализм” от Кьелла Нордстрема и Йонаса Риддерстрале

Правильная стратегия развития организации должна быть направлена прежде всего на создание и защиту конкурентных преимуществ в долгосрочном периоде. Обычно, это один или два фактора, на которых стоит сконцентрировать усилия. Это значит делать, то чего не могут делать другие… Пока не могут.

 Показатели эффективности:

1. Скорость генерации дохода – это скорость, с которой система генерирует деньги посредством продаж.

Если вы работаете на склад, тем самым увеличиваете связанный капитал, соответственно, снижаете эффективность. Скорость генерации дохода  – ключевой показатель, на котором необходимо концентрировать усилия. Следует обеспечить постоянно увеличивающийся поток денежных средств за счет изменения тех или иных факторов. В том числе, за счет снижения размеров связанного капитала. Работа над системой должна идти непрерывно, ведь именно это приносит вам деньги.

2. Связанный капитал – это все деньги, вложенные системой в закупленные вещи, которые могут быть проданы.

Этот показатель расходится с методикой бухгалтерского учета, которая относит основную часть связанного капитала в актив в виде: товарно-материальных ценностей, денежных средств (да, это тоже связанный капитал), основных средств и нематериальных активов. По сути, увеличение связанного капитала, снижает скорость генерации дохода. Таким образом, размер связанного капитала должен быть оптимален.   

3. Операционные расходы – это все деньги, которые система тратит на то, чтобы превратить связанный капитал в генерацию дохода.

Размер операционных расходов, также как и стоимость связанного капитала следует увеличивать пропорционально увеличению объемов продаж.

Очередная незамысловатая схема:

Необходимыми условиями являются: рассмотрение деятельности всей организации, а не отдельных подразделений (локальных оптимумов), а также, при работе с показателями, рассматривать их в совокупности друг с другом.

Эту систему показателей можно применять для компаний любого уровня и масштаба. Учитывая, что бухгалтерский учет легко адаптируется для их получения. 

И самое главное, помнить, что цель любого коммерческого предприятия:

Делать деньги, увеличивая чистую прибыль с одновременным увеличением возврата на инвестиции и увеличением денежного потока.